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好沙发 好政策你开店送10万
2022-09-15

每年3月家具展都是经销商选“牌”创业的 时期,趁此机会选择一个能够赚钱的品牌成为其首要目标。过去几年家具寒冬论调不断,随机采访一些卖场经销商,听到的多是“客流越来越少”“越来越不好做”的抱怨,更遑论发展壮大。但当前家具市场真的如此难做吗?

每年东莞展现场人流如梭

同为家具经销商,他们为何做的如此成功?

利豪沙发杭州经销商刘总,6年时间从最初一家门店逐渐开到第7家,销售额也已突破千万级体量,所在几个商场软体区沙发品牌中,利豪沙发的销售业绩始终保持在前三。杭州作为友商的大本营,且门店都为自营,利豪在这里并不具备主场优势,但如今能开到第7家店,足见市场认可度和刘总团队的实力,2017年他又计划开拓2家新店。而利豪无锡经销商李总则是3年前从家具行业职业经理人转型做了经销商。如今他在无锡已开设3家店,去年启动多场大型厂购活动,都稳定在百万以上销量。

利豪沙发杭州经销商刘总(左)、无锡经销商李总(右)

所以,家具生意并非难做,关键在于有没有选对一个好品牌,决定了经销商能否赢在起跑线,也决定了经销商未来事业的高度与成败。那什么样的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看该品牌是否专注聚焦;第三要看该家具品牌是具有核心竞争优势;最后,经销商与厂家之间能否达成共创共享共赢的价值观。

“人”“物”“品”铸就沙发好品牌

品牌的价值依托于好的产品而存在,因此产品的创新变革在品牌构建或重塑中非常关键。利豪沙发首席工艺师皮耶罗,出身于意大利沙发工匠百年世家,这也是利豪沙发多年来产品工艺品质的有力保障。选料严苛,利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源,自有意大利制皮工艺皮厂,荷兰斯塔尔化工染料,通过BLC英国皇家皮革检测鉴定,每一道工序,每一处用材都对消费者负责。

利豪沙发首席工艺师皮耶罗

利豪首创设计四美标准(设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美)以及产品四大密码(材质密码、舒适密码、生活方式密码、情感密码),打造具有市场高辨识度的好产品。精益化生产线的引入,严格的品质管控,BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本,总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。

翻开利豪品牌成长史,更有中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等这些光辉战绩。

作为“渠道建设者、资源整合者、品牌运营商”,利豪沙发一直以市场为导向,无论是新品推出,还是政策制定,都以维护经销商利益、满足消费者需求为出发点。利豪长期以来累积的品牌、产品优势,让经销商十分受用,经销商只需要做好顾客服务体验,一门心思跑市场抓销售即可。  好沙发,好政策,你开店,送10万  2017年利豪将“渠道发展战略”作为企业发展第一战略,并将开店100家定为核心经营目标,这个目标并不算大,但我们能看到一个企业聚焦归来之后的务实,不空喊口号,不打没有准备的仗。借助3月展会的到来,利豪向市场投放了一枚重磅炸弹——“好沙发,好政策,你开店,送10万”的8大招商政策支持。  1、开店送10万  2、价格支持  3、爆破活动支持  4、装修补贴支持  5、广告补贴支持  6、提货超额业绩奖  7、利豪商学院终端培训支持  8、“99赢利”终身培训课程  “开店送10万”并不是一个吸引眼球的噱头,而是实打实的落地优惠政策。新经销商开店程序启动后,利豪会给予这一新开门店免费铺设超过10万元的样品(包含沙发、茶几、电视柜、饰品地毯等配套),这无疑解决了大部分经销商的资金风险和压力。针对有其他诉求的经销商,利豪还将提供更多选择方案,如装修补贴支持,针对不同城市等级有不同的补贴额度, 甚至达到500元/平方。  利豪沙发投资分析表  家具行业经销商群体很有创业和拼搏精神,但专业化经营是软肋,导致终端管理水平不高,缺乏竞争优势。为解决这一瓶颈,利豪08年开始创立中国家具行业 商学院,更为经销商群体免费提供“99赢利系统”终身培训课程,帮助经销商提升管理经营水平和终端盈利能力。  经销商与品牌商之间是一种双向选择关系。对经销商而言,适合自己的品牌不仅能帮自己赚钱,还应该在发展理念上达成共识,互助成长。对品牌商而言,选择适合的经销商,如同找“女婿”,借助优质渠道提升品牌影响力和市场占有率。利豪在2017年初开启的招商大幕,无疑让我们看到了一个积极的行业讯号,终端为王,渠道的春天已经悄然来临!  (备注:以上内容为本站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本站观点,仅供参考)  (--广-告)